【搜門網訊】2021年底，定制頭部企業如歐派家居、索菲亞、顧家家居、三峰家居，相繼推出“整家定制”新戰略。
其中，歐派衣柜首提“整家定制1.0產業標準”，索菲亞拋出“整家定制的‘10配標準’及6大‘真標準’等一攬子體系標準；而三峰家居，則在2022年元旦后，將品牌名稱升級為三峰整家定制，并即將召開《Z世代整家定制顏值消費白皮書》發布會，為高顏值需求下的整家定制新業態提供產品策略依據。
不僅如此，據稱業內現已有多家，或多至數十家企業已經跟進了這股風潮。一時間，標價29800、19800的整家定制套餐風起云涌。仿佛在眨眼之間，一條主流賽道就已鋪就，而且跑得快的玩家竟早已在路上了。
我們不禁要問，這是定制企業玩兒的又一次“概念游戲”，還是價格戰的另一個名頭，抑或是真的能夠兌現“交付一個完整家”的鄭重承諾？窺一斑知全豹，下面我們就以歐派、索菲亞、三峰三家為樣本，對整家定制現象的涌現作一番回眸。
歐派家居：動作頻出 逐步蓄力
顯而易見，在2021年之前歐派家居還在以“全屋定制”作為主要營銷策略。而到去年5月20日，歐派主辦了一次“戰略合作創新升級發布會暨高峰論壇”，正式推出“整家拎包”的概念。
時間來到9月17日，“整家已來 大開顏界——歐派衣柜高顏整家定制超級發布會”在廣州舉辦。時隔不到半年，歐派將戰略再次升級，這次推出的正是“高顏整家定制”，并帶來29800高顏整家套餐，并稱能夠帶給消費者高顏值、高品質、高性價比的一站式整體家居空間解決方案。
12月16日，歐派衣柜首發整家定制標準1.0，其核心為高顏、高研（研發能力）、高嚴（服務高品質），“三高”。
早在2021年之前，歐派已經著手整合家裝主材及軟裝產品供應鏈的工作，與各地規模較大、口碑較好的家裝公司聯手，出具一體化設計方案，以求真正兌現拎包入住的承諾。
搜門點評：有分析指出，“基裝+主材+軟裝+家電”一直以來就是國內家居市場的主流消費環節，4大鏈條環節構成了一條完整的路徑。但因各環節擁有各自不同的產品屬性、各自存在專業壁壘，由此也就各自形成了不同的細分領域。這是消費者很難一站搞定全部家居消費環節的根本原因。
那么，在信息化、產業化早已完備的今天，擁有流量入口的品牌廠商實質上等于握緊了打通各環節壁壘的“攻城錘”，跑通各個環節其實只是時間問題。
索菲亞：整合資源 清晰界定
索菲亞與歐派的步調基本一致，索菲亞也已從品牌戰略高度將重心轉向整家定制。2021年11月30日，其品牌定位也由“柜類定制專家”正式升級為“衣柜 | 整家定制”。品牌Logo的替換與戰略調整的步伐保持同步。
幾天前，索菲亞與海爾集團達成深度戰略合作，將觸角延伸至智能家居場景與高端家電產品。
分析人士指出，索菲亞將整家定制定位為——“全屋定制”和“整裝”之間的過渡，也就是說“整家定制+基裝=整裝”。
基于此，索菲亞提出整家定制的3個核心：品類齊、環環優、夠專業。在這一框架下，索菲亞提出7大品類、8大空間、整家定制的10配標準、6個整家定制的真標準、未來要解決的6類痛點、進行5維創新等。全維定義整家定制的概念、體系化描繪出整家定制的圖譜行業，這在行業內尚屬首次。
搜門點評：毫無疑問，門墻柜一體化的提出，清晰地界定了木作廠商可以提供的產品邊界，這比之前混淆視聽的“全屋定制”概念確實有所進化。如果整家定制新業態能使商業邏輯和產品邊界更為明晰的話，那么這次新概念的提出，無疑又將使業界向前邁進一大步，而不僅僅是在“炒概念”了。
三峰家居：升級戰略 凸顯顏值
2022年元旦，三峰家居集團正式發布“高顏值整家定制”新戰略，并將品牌名升級為三峰整家定制。
三峰依托大家居生活平臺，形成輻射定制家具、室內軟裝/配飾、靜音門窗、家用電器/ 廚電等各領域的產品矩陣，以整家定制一站式體系構建整體輸出的家裝生態閉環。
目前，三峰的大家居方案涉及瑞寶軟裝、公牛插座、喜臨門寢具、小米、方太、康佳等，提供客餐臥廚等空間的一站式配齊服務。
例如，廚房包括：三峰櫥柜、三峰餐桌椅、方太廚電、巨杉水槽；臥室包括三峰床、床頭柜等成品家具，三峰榻榻米、喜臨門寢具。
在2021年7月19日的第十屆中國木門+產品大會【產品最強音】環節，三峰家居集團總經理劉飛首次提出家居高顏值的5大新標準。關注Z世代消費群體，關注市場對于高顏值的強大消費需求，這也為三峰后來提出“高顏值整家定制”奠定了堅實基礎。
搜門點評：隨著年齡增長，90后、00后，即所謂（1995-2009年出生的）“Z世代”年輕消費群體漸成意見主導力量，故而三峰一直聚焦這部分人群的審美偏好也正在于此。
由此，高顏值就成為了產品價值的高地，這也是家居設計師會長久存在的原因。未來，隨著門墻柜一體化發展、家裝服務整體向“交付一個完整家”演進，設計師在服務體系中將遠不止于一個流量入口的“點”，他們將成為整個價值鏈中的“總工程師”，以中樞核心而存在。
搜門觀點：靜待潮漲潮落 坐觀云卷云舒
為什么以歐派、索菲亞、三峰為代表的定制頭部企業，會在去年下半年同時發力，并在短時間內不約而同地切換到整家定制戰略？搜門網認為，這是對“全屋定制”泛濫化的一種撥亂反正。當然，不排除在眾多跟隨者中，依然有蹭熱度、徒有虛名的所謂整家定制企業。
但與歷次潮漲潮落一樣，只有退潮的時候我們才能看清：誰在迎風弄潮，誰在渾水摸魚，誰又只是在裸泳而已。
時至今日，家裝行業已有20-30年發展歷程?？陀^來看，中小規模裝修企業整體已步入行業暮年，今后將會逐步退出“主流戰場”爭奪。
在第九屆中國門墻柜技術大會上，木文化創意產業國家創新聯盟副秘書長、搜門網CEO石興對此曾有過鞭辟入里的分析。這么多年中，消費者踩過無數的坑，絕大多數都是裝修隊、裝修公司埋的雷。因此，消費者對裝修方提供的主材并不信賴。
因此，無論是設計師、經銷商，還是主材品牌廠商——無論是誰向前一步，小型裝修公司很快就會被徹底取代。當然，手握流量入口的品牌廠商擁有更多的資源，同時也就掌控住了競爭資本命脈。
無論是門墻柜一體化的打造，還是整家定制的出現，其結果將使木作/定制品牌廠商，在有意無意之間搶占裝企份額，更有甚至將直接將中小裝修企業優勝劣汰掉。這是產業發展的大勢所趨，任誰也無法阻擋。
3月，2022年第十二屆中國門墻柜品牌大會將于上海舉行，屆時參會的業界大咖必將在門墻柜一體化、整家定制的熱點現象上，有更為權威、專業的解讀。敬請期待，并積極參與本次盛會。
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