l 2021年“比較艱難”，2022將“越來越難”，市場紅利期已經過去，企業必須開始拼“內功”
l 鎖定目標客戶群體，然后在產品上找出差異化賣點
l 智能制造，無論做門墻柜還是全屋定制，首先要完善軟件系統，打通前后端，并為經銷商賦能
【搜門網訊】當下，人們對美好生活的追求日益提高，為家居行業帶來新的機遇與挑戰。站在2022年新起點，我們需要聚力剖析行業發展規律，共謀出圈破局良方。為此，搜門網推出行業開年訪談欄目——《驅動2022》，聚焦家居行業頭部坐標企業，與王牌大咖對話，直面當下，規劃未來，感受創新與引領。本期受訪嘉賓——展志天華家居集團副總經理李楠。
展志天華家居集團副總經理李楠
企業必須開始拼“內功”
李楠認為，已經過去的2021，是家居行業和企業“比較困難”的一年，而且，2021并不是困難的結束，而是開始。
“2022年，將會越來越難，甚至舉步維艱。”李楠說，市場紅利期已經過去，家居企業必須開始拼“內功”。
突破同質化，打造產品與品牌的差異化
李楠認為，當前市場不僅產品同質化嚴重，包括營銷在內的很多經營行為都存在同質化問題。為此，企業要想突出重圍，就必須在產品、品牌等多方面打造差異化。這也正是展志天華多年來的堅持。
首先是產品差異化。展志天華認為，年輕態、高顏值的凈化和智能產品是市場需求，去繁為簡是當代年輕人的主流生活方式。為此，展志天華確定了年輕態、高顏值、凈化、智能等產品要素——李楠特別強調，“年輕態”與“年輕化”不同，年輕態是消費者擁有80后、90后的“心態”，而他的年齡，可能已達到40歲，甚至50歲。
品牌方面，展志天華改變了原來的線下為主策略，轉而將重點向線上轉移，包括天貓、京東以及抖音等，形成線上線下全網運營態勢。
在產品差異化基礎上進行品牌宣導，并適時進行品牌升級，使展志天華品牌知名度不斷迎來新高。就在前不久，展志天華剛剛啟動了又一輪品牌升級，以航天黑科技，引領門墻柜一體化趨勢下的家居空間環境整體優化。在年輕態、高顏值基礎上，展志天華緊緊抓住健康與環保主題并將之深化，將航天凈化產品結合于木門中，使木門具有凈化除醛功能。這是行業第一款將太空實驗室航天凈化產品結合到木門中的凈化門，是航天技術轉民用的重要成果之一，在行業和市場引起廣泛關注同時，也形成了獨特產品特性和品牌特征。
依托智能制造，為品牌和經銷商賦能
制造能力，是產品優質的保障之一。展志天華擁有智能制造水平已達4.0的“亞洲1號”生產基地，可完全實現自動化生產、柔性化多單混排生產，全面保障產品質量和快速交付。未來，展志天華將進一步發揮“亞洲1號”智能生產基地的研發生產能力，為用戶提供更快速便捷的門墻柜通配解決方案，讓裝修變得更加簡單高效。
機器換人是大勢所趨，很多家居企業，管理與生產開始向信息化、智能化發展。對此李楠建議，智能制造建設，除了硬件方面以外，家居企業，尤其是定制類企業，對軟件的依賴程度會比較高，所以，企業首先要完善軟件系統，從前端到后端整體打通。另外，軟件中還應建立足量的數據庫，為經銷商建立標準化。這樣，客戶進店后，經銷店面利用軟件對戶型進行搜索和初步搭配，會很快形成“所見即所得”的設計方案，進一步提高客單成交率，助力經銷商運營。
結語
家居裝修的實質，是滿足某種生活方式。生活方式可能因時代和環境不同而改變，并表現為市場需求的改變。尤其疫情的暴發與持續，改變了很多人的家裝關注點，讓市場需求的改變表現得更為明顯。
家居產業鏈企業，就是在緊跟市場變化中不斷滿足人們生活需求，獲得生存與發展。緊跟市場，以客戶需求為中心，就成功；反之，則失敗。
緊跟年輕態、高顏值，并在其上緊緊抓住健康與環保主題并將之深化，以太空實驗室航天凈化產品賦能健康環保，賦能品牌，打造出產品與品牌的差異化，是展志天華成功的原因。
新生活帶來新入口。入口即商機，抓住入口，就是抓住市場，抓住發展機遇。
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