【搜門網訊】2022年7月20日晚，知名網紅“閑哥”網絡直播帶貨成交總額3億余元，“帶貨榜”排名一度超過了名氣和熱度曾一時無兩的東方甄選。此事引起搜門網和家居圈的廣泛關注，是因為“閑哥”有著另一個身份——3D家居集團總裁張一銘。
圖片來源：張一銘朋友圈
直播2.5小時，帶貨3.06億元
據了解，整個直播活動時長2.5小時，最高實時在線人數7.98萬，成交總額3.06億元，包括幾百臺空調、千余臺洗衣機、千余臺電視，以及冰箱和3D家居產品。
事件主體不是“企業”而是“網紅”
人物焦點不是“3D家居集團總裁張一銘”，而是“閑哥”
搜門網就此事電話聯系了張一銘。張一銘首先表示，很多人對這件事的理解有偏差，以為是3D家居集團做直播，賣3D家居產品，其實不是！事實是——網絡主播“閑哥”直播帶貨，產品包括空調、電視、洗衣機、冰箱，不是“3D家居集團總裁”出場銷售自己企業產品。
也就是說，這件事的主體不是“企業”而是“網紅”；人物身份不是“3D家居集團總裁張一銘”，而是“閑哥”。
關于“閑白話·閑哥”
“閑”字的由來，是“木+門”，意即“木門哥”
“閑哥”時常被網友猜測——為什么叫這個名字？有網友從字面理解為：生活富足，時間閑。
其實“閑”字的由來，是“木+門”——3D家居集團旗下品牌是“3D無漆木門”，作為具有28年歷史的木門企業的創始人、總裁，張一銘在抖音等社交媒體平臺創辦短視頻號時，就命名為了“閑白話”，自稱“閑哥”——也就是“木門哥”。每期視頻中，“閑”字的動畫拼拆，即是指此。
當然，無論“閑白話”還是“閑”字，想必也有輕松、隨便、無拘無束、不拘話題之意。畢竟，作為短視頻號，交流互動“吸粉”，至關重要。
而所有動作的出發點和目的是相同的：為實體企業生存、營銷探索新出路。
直播帶貨取得好成績的意義在于，它意味著大量出貨是有路可打通的
行業發展必然伴隨著競爭，并且，競爭日趨激烈。銷售渠道多元化、實體店客流被前置截流、消費者消費習慣逐漸改變，給家居企業營銷甚至生存帶來了極大挑戰。
為尋找新突破，張一銘帶領團隊于2019年開始了試水社交媒體，創辦抖音、快手等短視頻號。
今天，競爭疊加疫情影響，家居行業倍感困難重重時，“閑哥”收獲了直播帶貨“過億”——之前進行的直播帶貨“首秀”，成交總額1.57億，實時在線人數1.99萬。此次直播則實現了成交總額幾近翻倍，實時在線人數的數倍增長。
張一銘表示，這次直播帶貨銷售突破3億元、實時在線人數接近8萬的意義在于，它說明定制企業大規模帶貨、大量出貨，是有路可以打通的。
“之前我們覺得可能不行，但現在看來，是可以打通的。”但張一銘同時強調，這是有先決條件的，那就是主播的人氣。
直播經濟不看品牌，主要依靠“粉絲”量級和主播“人設”
張一銘表示，做短視頻號、直播帶貨，與過往形式存在著很大不同。淘寶開個店就可以賣貨，但視頻號也好、直播帶貨也好，靠的是“粉絲”量，是主播的可信任度。
張一銘：這個事，不是說你剛剛做的就行，需要你做短視頻號，積年累月，把流量做起來——你視頻做得好，跟你的粉絲互動得好，才能帶來這個成績。而且，不是說你天天賣都行，一般是互動了幾個月，把粉絲量攢出來以后進行一次落地。就像這次，表面上看到的是2個半小時賣了3個億，但實際上是，之前我們“種草”種了幾個月了。
抖音顯示，“閑白話·閑哥”的“粉絲”量574萬
關于“品牌是否重要”的提問，張一銘表示，品牌“沒什么大用”。
張一銘：這是個“去品牌化”的市場，大家更關注的是這個網紅的可信任度，而不是關注產品的具體銘牌。何況，我們家居行業屬于低關注度行業。我認為，這種直播經濟，最關鍵的就是“粉絲”量級，還有主播的“人設”。
瀏覽發現，“閑白話·閑哥”話題涉獵廣泛，人生處事、事業發展、家庭關系、家居裝修……受眾也覆蓋老、中、青年
另外張一銘表示，直播帶貨的另一個不同點是，它不需要實體店、線上店。“專門把直播這事干好就行。你看現在很多這種主播賣貨，他不像我們原來干實體店，他不用干實體店。”
預計兩三個月后，再舉辦一場
據張一銘透露，總體來講，目前直播帶貨效果尚可，前景看好。“一年做幾場沒問題。”并且，閑哥準備一兩個月后就再開一場。
結語
“網紅”帶貨雖然已經風起云涌，但在家居圈，尚未起勢。“網紅”帶貨與通常的直播促銷活動確實有著很大不同：直播促銷是臨時行為，活動效果依靠品牌知名度、促銷力度；“網紅”帶貨，更多依靠主播人氣。而主播人氣，要經過時間積累、話題運作等前期準備。
“網紅”的力量很強大。但打造“網紅”并非一蹴而就，而且并不保證成功。不過不管怎樣，“閑哥”為家居行業做了樣板，提供了一個關于營銷新模式的模式參考與思路。
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