【搜門網訊】生活方式、門墻柜一體化，在家居圈熱度空前。為生活方式服務、向門墻柜一體化進軍，成為一些企業的發展方向和目標。但縱觀家居發展史，每次“風口”來臨，成就一批企業同時，也拉垮甚至埋葬一批。如何面對“風口”？如何認清“趨勢”？如何自如應對？近日于永康召開的《向遠看·向高尋——門墻柜一體化發展研討會暨2022無漆木門產業聯盟核心層會議》上，一些觀點值得思考。
無漆木門產業聯盟會長呂文波致歡迎辭
無漆木門產業聯盟發起人兼顧問、潘多拉咨詢創始人陶云飛致辭
石興：過去賣產品，未來要賣生活方式，賣文化價值
木文創國家聯盟副理事長、搜門網CEO石興在《多品類一體化業務模式下的品牌與產品營銷》演講中表示，門墻柜一體化的品牌營銷跟單品不同，以前服務一所房子，關注的是產品和人，其實本質上，是一屋子的“生活方式”。有什么樣的生活理念、生活態度，就會追求什么樣的生活方式?；诖?，企業發展只有一個方向，就是不斷引領和滿足消費者不斷變化的生活追求，為用戶提供多品類一體化供應，從過去賣功能、材質、產品，轉變為賣生活方式，賣文化價值。
曾勇：未來，是一個整合的時代
據廣東省定制家居協會&廣東衣柜行業協會秘書長、中國（廣州）/（成都）定制家居展創始人、博駿傳媒總經理曾勇介紹，2022成都定制家居展將于10月開展，屆時，“樂活·十二時辰生活方式主題展——首屆全國門墻柜生活方式主題館”將同步亮相。該主題展由成都定制家居展、搜門網、十二造物設計事務所聯合策劃，旨在幫助門墻柜企業提升生活方式打造能力，用更具沉浸感、體驗感和價值感的空間吸引消費者，從而為品牌創造新商機。
曾勇表示，近些年來，西部城市發展迅猛，蘊藏著巨大消費市場，將為定制產業帶來多元化發展。同時曾勇認為，未來，定制企業必定會進軍門類。但他強調，定制企業“不會做門”，而是以整合資源形式入局。“未來，是一個整合的時代。”
這一觀點，值得木門企業拓展品類時思考和借鑒。
屈凡軍：行業底層邏輯發生了變化，企業要考慮生態定位
夢天家居副總裁屈凡軍認為，行業和市場始終在變化，木門企業發展，仍然抄10年前的“作業”，復制前面的路，注定失敗。
屈凡軍建議，企業要有大格局，“向遠看，向高尋”。因為，行業的底層邏輯發生了變化——之前以單品類模式發展，增加品類就可能維持增量，現在未必能行；毛坯房時代，樓盤一開，品牌定位和價位合適，就能吃到份額，現在是存量房時代，原來的思路找不到客戶了。
“這時企業要重新思考自己在這個領域里面的品牌定位是什么？你選擇渠道的策略是什么？”屈凡軍說，企業要考慮自己的生態定位——你在怎樣的生態里？你未來要通過誰賣出去產品？
屈凡軍認為，門墻柜企業已經不是在做產品，而是在做解決方案，所以門墻柜的流量入口，對零售的依賴會越來越少，設計渠道將有深度介入，因為裝修方案由設計師完成。所以，企業在產品研發之初就應該以全案思維去考慮和定義，你的產品在設計師的方案中能夠充當什么角色。
對于銷售人員，屈凡軍也提出了要求——要比用戶更懂得生活。
劉飛：跟著時代發展和變化，找尋企業“可以成長的鏈路”
三峰家居總經理劉飛在分享中透露，三峰現在做“定制門墻柜”，但最早，三峰出身于油漆櫥柜，然后是油漆門、無漆門，五六年前大跨步進駐無漆定制——劉飛表示，企業始終是跟著時代的發展和變化，找尋自己的“可以成長的鏈路”。
值得注意的是，劉飛強調是“可以成長的”鏈路，而不是盲目跟風。
劉洋：與其更好，不如不同——找到自己精準定位
潘多拉咨詢聯合創始人劉洋的分享，或許對“可以成長的鏈路”起到很好說明，也為“大風口”、“大趨勢”下的迷茫者醒腦提神。
劉洋用實際案例對觀點進行了展示——與其同大品牌、已成勢者爭“更好”，不如發現自己企業與其他企業的不同，找到自己的精準定位，實現奇兵之效。
比如，有品牌不去爭一二線市場，反而下沉至縣級市，實現銷量逆襲；有品牌不是盲目增加品類，而是拓展自己產品的適用性，達到增量目的。
不做多而雜，只做專而精，或許是“船小好調頭”企業的另一條勝出之路。
張靜波：天花板的高度，決定企業成長空間
尚品本色智能家居副總裁張靜波則從另一個角度對企業發展進行了定義。他說，老板是企業的“天花板”，只有老板眼界不斷開闊，格局不斷打開，才有可能看清機會并緊緊抓住。
張靜波用鑫迪重視品牌前后的不同進行了舉例。之前鑫迪家居埋頭苦干，傻傻做產品，不重視品牌，在業內和市場不溫不火。直到在品牌上發力，才迎來了跨度式轉機。
“很多企業沒有抓住從做產品到做品牌的那個躍升階段，沒有抓住那個歷史性機會。”張靜波說，企業要不斷發現自身存在的問題，實現向上突破，不能僅僅把問題歸咎于外界環境。
除以上發言者，來自展志天華、金凱德、樂臣木門以及一些供應鏈企業的負責人和企業代表也紛紛發表了看法?？傮w而言，認清市場，以變應變，挖潛力，強內功，以高品質產品、方案和服務謀發展，是基本共識。
行業發展，市場變化，仁者見仁智者見智。百家爭鳴，各抒己見，對企業知己，對市場知彼，才能穩步前行。最后，我們謹以三峰家居總經理劉飛的一句話作為文章結尾：
整體看，行業是好行業，（雖然）競爭越來越多，內卷開始相對嚴重化，但是路，企業一定有各自的路。
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